动漫营销

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玮廷食品公司-守护小天使造型行销计划案

 

缘于玮廷食品公司企业识别体系（CIS）中之吉祥物（造型）「玮廷娃娃」，拟自成独立商品进而推广上市，特以「故事」行销方式(动漫营销)，塑造该造型物之生命力，拟定第一阶段行销企划案如后。

【行销计划】

壹、 商品检验

一、 优势（Strength）：

1.原型及13组平面造型已发展完成、并已藉由平面广告物制成印刷品
2.立体造型（玩偶等）亦已发展完成，准备进入量产阶段
3.有声系统之主题歌曲已进入录制阶段
4.现有造型已透由印刷品等广告物流通市面

二、 劣势（Weakness）：

1.现有造型物依附「玮廷蛋糕」商品，缺乏自我性格
2.现有造型物仅以「玮廷蛋糕」之广告物及赠品形态出现
3.现有布偶造型物不生动、钥匙圈造型物过重
4.现有主题歌过于简单（纯儿歌）

三、 机会（Opportunity）：

1.造型物跳脱附属商品定位，独立发展
2.强化造型物自我性格及生命力
3.赋予造型物主题故事及延续性
4.提升造型物知名度及大众接受度

四、 威胁（Threat）：

1.造型物无法跳脱既有附属地位
2.造型物自我性格及生命力不符流行
3.造型物主题故事及延续性未成口碑
4.陷入一般造型物市场中混战

贰、 行销定位

一、4P（产品、价格、通路、促销）：

1.主攻立体造型（小玩偶、钥匙圈、改良式玩具布偶）产品
2.平价供应（非刻意压低价格）
3.锁定儿童市场及少女市场铺货（脱离「玮廷蛋糕」既有通路）
4.结合流行话题促销、配合活动造势

二、4C（消费、价值、方便、沟通）：

1.测定目标消费市场的需要，取决消费者导向
2.强化产品附加价值，如象征性意义
3.建立购买方便性，如便利商店、网络通路
4.建立与消费者对话空间，增加互动机会

参、 行销架构

一、 事件行销（EVENT）

1.吸引好奇、产生兴趣、偶象化包装
2.追逐流行效应、刺激购买动机
3.成为随身小天使、创造极大化销售
4.抢搭当红话题、增加事件效益

二、 公关行销（PR）：

1.结合公益行销、建立代言形象
2.吸引大众传播媒体持续性报导
3.建立自有媒体、平面及有声出版品
4.配合活动行销、强化宣传

三、 活动行销（SP）：

1.结合报纸媒体，进行猜名、着色等纸上活动
2.结合广播媒体，进行CALL IN问答活动
3.结合网络媒体，进行互动游戏活动
4.进行小天使模仿比赛、歌唱比赛等

四、 广告行销（AD）：

1.广播故事小单元、广播广告（主题曲）
2.报纸故事小专栏、报纸广告（主题造型）
3.童话故事、漫画、网络动画
4.户外媒体广告物（如立体造型看板）

五、 直效行销（DM）：

1.儿童、少女有效客户名单档建档运用
2.幼儿园、小学、国中、高中等学校渗入
3.特定地点展销，如反斗城、百货公司等
4.建立顾客满意（CAS）服务系统、形成口碑

注：第一阶段作业以儿童为目标对象

肆、 行销作业

一、 产品生命塑造：

1.造型物「玮廷娃娃」是「护身小天使」（平安小天使），可帮助人抵抗恶灵诅咒（如「七日怪谈」的梦魇）

2.「玮廷娃娃」来自于天上、降临人间保护生命，她是童话中的小精灵、用心呼唤她就会出现

3.「玮廷娃娃」化身女童，并有不同分身造型（功能），随着主人的想象力而变化

4.「玮廷娃娃」就是每个人心中的善良化身，带来爱与和平，以笑容化解暴力

5.「玮廷娃娃」存在于生活中每个部份，可以伴着读书、游戏、搂着睡觉、还可以向她倾诉心事

6.「玮廷娃娃」拥有法力，可实现希望和梦想，但是她只帮助自己懂得努力的人

【童书出版】

针对现有造型物之「玮廷娃娃」赋予生命力，第一阶段采童书出版方式诉说「故事」，让此一造型物拉近与消费者间之距离，第二阶段再予以卡通化，介入有声出版市场操作。

壹、故事原型

一、 人物塑造：

人物介绍：守护小天使

守护小天使名字是玮廷娃娃，祂是一个善良乐观的小天使，出生在月亮旁的小星星上，那里就是守护天使国度。

人物介绍：玮廷小主人

玮廷就是玮廷娃娃的小主人，她是个可爱、漂亮的小女生，住在人间福尔摩莎岛，和非常疼爱她的爸爸妈妈、小狗波波、玩具小熊妮妮一起快乐的生活。

玮廷的星座是天秤座（和平、优雅），个性喜欢帮助别人，因此在学校当选模范生。她最喜欢的食物是妈妈亲手做的汉堡，最喜欢的游戏是骑单车兜风。

贰、故事脚本

一、 守护天使的国度

每个人都有一位守护天使，但从来没有人知道祂们住在那里？有人说守护天使住在每个人的内心里，只要用心就会看见祂们。这种说法只对了一半，其实守护天使住在月亮旁边的那颗小星星上面，每天晚上守护天使都会在小星星上，对祂们守护的主人眨眼睛、说悄悄话。

当人们仰望夜空的时侯，就可以和守护天使们沟通。人们可对守护天使倾诉许多心事，因为守护天使是他们最亲密的好朋友。所以只要人们真正用心，就能看得见守护天使，并听到祂们的声音。

从以前到现在，每当人间诞生一个小生命，守护天使的国度中也同时诞生一个守护小天使。守护小天使跟随着他们自己的主人命名，并守护自己的主人一辈子。主人们的喜怒哀乐，也就是守护天使们的喜怒哀乐；主人们一生的命运，也就是守护天使们一生的命运。

守护天使必须在小主人年满六岁（也就是守护小天使自己满六岁）的时侯，到人间来陪伴小主人一年的时间。在这一年中守护天使要教导小主人许多事情，如果小主人努力学习，一年后就会成为一个好孩子，快快乐乐的长大；否则，小主人就会变成一个坏孩子，一生中充满不幸。

一年后，守护天使会回到小星星上，在天上继续守护着祂们的主人。即使有些主人长大后就遗忘自己的守护天使，但守护天使始终不忘祂们的主人，并永远守护着主人。

二、 玮廷娃娃到人间！

今天是个特别的日子，因为守护小天使－玮廷娃娃满六岁了。玮廷娃娃是个人见人爱的小天使，她不仅善良可爱，更有一颗乐于助人的心；她还拥有神奇的法力，可以帮助人实现愿望。

今天玮廷娃娃将要穿上她漂亮的小翅膀，戴上神圣的天使光环，并拿着她神奇的仙女棒，然后从天上飞到人间，开始隐身在她的小主人身旁，并在未来的一年中陪着小主人一起学习和成长。

离开前，玮廷娃娃特别到天使美丽的城堡和大花园里，一一向其它的守护天使们告别，并感谢他们的爱护和照顾。

「再见了，我亲爱的朋友们！」
「再见了，玮廷娃娃，别忘记要多带给人间欢乐哦！」
「嗯！」玮廷娃娃很有精神答应着。

出发的时间到了，玮廷娃娃张开小翅膀、乘着凉风，轻快的从天上飞到人间。秋夜真是个明朗的好天气啊！明亮的月光照耀着大地，蓝色的海洋、绿色的山脉，还有那灯火通明的城市。玮廷娃娃看着这美丽的世界，心中充满着兴奋，她热切期待着快点和她的小主人见面。

三、 小主人生病了！

玮廷娃娃的小主人是一个漂亮的小女孩，她有一头漂亮的头发和甜美的笑容，她最爱穿着红色的衣服和鞋子，胸前戴着星座项链，几乎就像个小公主。小主人有非常疼爱她的爸爸妈妈，一只陪着她一起长大的玩具小熊妮妮，还有一只小白狗波波；但是爸爸妈妈只有她一个孩子，小主人从小就没有兄弟姐妹。

小主人住在城市中的高楼里，自己住一个房间，房间里铺着柔软的地毯，有书桌、书柜、小床铺、钢琴，还有许多可爱的玩具。房间里有一扇窗户可以直接看到月亮，玮廷宝贝以前就经常坐在月亮上，透过这扇窗户望着小主人，并在心里默默和小主人说话。

今晚，玮廷娃娃就是穿过这扇窗户，飞进小主人的房间。玮廷娃娃原来想要高高兴兴的和小主人见面，但是眼前的景象却让她吓了一跳。原来小主人感冒了！她发烧、流鼻水、还有咳嗽，只能虚弱的躺在床上。小主人的爸爸妈妈围在床边，爸爸为小主人量体温；妈妈正要喂小主人吃药。

 

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小主人不情愿答应着，但还是坐起来顺从的吃完了药。

「妈妈，明天不要上学了，好不好？」
「玮廷，不可以撒娇，明天病就会好了，妳看现在不是已经退烧了吗？」爸爸不答应，还拿起温度计给小主人看，体温已经降到37度了。
「但是人家还是会不舒服啊！明天不要去上学嘛！」

妈妈比较心软，轻声哄着小主人说：「如果明天早上还在发烧，就留在家里休息，好吗？现在要盖好被子，乖乖睡觉了。」小主人这才放心的闭眼入睡。

四、 爸妈最担心的事

小主人的爸爸妈妈心疼看着女儿睡着后，轻声讨论起来。

「妈妈，妳这样宠着女儿，早晚会惯坏她！」
「不知道为什么，她就是不喜欢上学，该怎么办呢？」妈妈忍不住担心。
「她还不习惯过团体生活，我们要好好开导她；明天我们去学校，听听老师的意见。」
「嗯！但是…」妈妈还是有些不放心。
「妈妈，明天再说吧，不要吵到女儿了。」

爸爸妈妈亲亲小主人红红的脸颊，熄灯离开了房间。

原来玮廷的爸爸妈妈都是上班族，玮廷从小由褓母带大，加上没有兄弟姐妹陪伴，个性显得孤僻，很少和不熟的人说话。最近玮廷上小学读一年级，不料却遇到几个顽皮的小男生，常常戏弄她，玮廷在学校又没有交到朋友，只能一个人躲起来哭泣，顽皮的同学因此叫她「爱哭鬼」，不久玮廷就讨厌上学了。

这次玮廷不小心感冒了，借口身体不舒服，想要逃避上学。爸妈原本就担心玮廷学校适应的问题，却因工作忙碌所以忽略了，这次真正感到事态严重，才决定到学校去找老师商量。

玮廷娃娃没想到第一次见到小主人，居然就面对棘手的问题：「小主人不喜欢上学！」她坐到小主人的床前，不禁大伤脑筋。

五、 把病魔赶走吧！

玮廷娃娃决定进入小主人的睡梦中，协助小主人解决心里的问题。在梦境的世界里，小主人也是虚弱的躺在床上，但是周遭一片黑暗，病魔正不断折磨她，小主人几乎放弃任何抵抗，只能紧闭着双眼，无力的呻吟。

「玮廷，妳听见我在说话吗？」玮廷娃娃轻轻喊着小主人的名字。
「妳是谁？为什么知道我的名字？」玮廷睁开眼睛，心里十分吃惊。
「我是妳的守护小天使，今天特别来陪伴妳，妳很不舒服吗？」
「我生病了，妳能让我好起来吗？」玮廷话一说出口，马上就后悔了。「我不要好起来，好起来就要去上学，我不想上学。」
「妳为什么不想上学呢？上学不好吗？」
「同学会嘲笑我、欺负我，都不跟我玩。」玮廷忍不住难过起来。
「玮廷，我来当妳的朋友好吗？」
「好啊！我一个人都不知道该跟谁玩？妳来陪我最好了！」玮廷十分高兴，赶快坐起身来。
「但是妳的身体要先好起来！我们现在一起来抵抗病魔吧！」

玮廷娃娃握着小主人的手，运用法力帮小主人驱逐病魔，玮廷自己也打起精神一起努力。奇怪的事情发生了，玮廷看到许多小士兵从自己的身体里面跳出来，将病菌统统消灭了。病魔眼见没有可乘之机，只好赶快离开，玮廷果然感到身体舒服许多。

六、 小天使的约定！

「好厉害哦！妳会魔法吗？」玮廷感到不可思议。
「其实小士兵就是妳身体里面的抵抗力啊！只要妳乖乖吃药，小士兵就有力量可以赶走病魔了。」
「那我就不害怕生病，也不会讨厌吃药了。」玮廷觉得信心十足。
「当然是要照顾好身体，不要生病才对啊！」
「嗯！那我们一起来玩吧！」玮廷身体才刚好，就急着和新朋友玩耍。
「玮廷，妳应该早点休息，明天要上学哦！」
「我不要去上学，上学才没有人陪我玩呢！」玮廷嘟起了嘴巴。
「以后上学读书游戏我都陪妳，好吗？」
「但是明天我要怎么找妳呢？」
「我会变成一个小天使娃娃让妳随身带着，妳只要握着它念三遍自己的名字，我就会出来陪妳了。」
「那些男生再欺负我，怎么办呢？」玮廷还是担心被同学戏弄。
「有我在就没人敢欺负妳了，现在该躺好睡觉了。」

七、 快快乐乐上学去！

隔天一起床，玮廷就急着找守护小天使，果然在枕头旁边看到那个可爱的小天使娃娃。玮廷赶紧握住小天使娃娃，在心里默念三声自己的名字。

奇妙的是守护小天使的声音就在耳边响起：「玮廷，妳在找我吗？」
「妳答应今天要陪我上学，不可以骗人哦！」
「当然啰！现在该去刷牙洗脸，穿好衣服，准备上学了。」
「嗯！」这是玮廷第一次不赖床，心甘情愿的准备上学。

爸爸妈妈见到玮廷自己盥洗穿好衣服，心里又吃惊又高兴。妈妈还是担心玮廷的身体，关心的问玮廷：「妳身体都好了吗？今天要上学吗？」

「我交到新朋友了，我们今天要一起去上学。」玮廷开心的回答。

妈妈虽然感到奇怪，但还是赶快准备好早餐，让玮廷吃饱上学去。爸爸开车送玮廷到学校的路上还特别问：「谁是新朋友？要不要介绍给爸爸认识啊！」

「就是她啰！」玮廷拿起玮廷宝贝化身的小天使娃娃（注：即立体造型物）给爸爸看，还郑重介绍说：「她就是我最要好的朋友，她的名字叫做玮廷娃娃。」

「那妳们要一起好好的读书游戏哦！」只要玮廷愿意快乐的上学，对于玮廷交了这样的新朋友，爸爸倒是乐观其成；但是爸爸心里想不透的是：「什么时候买了这个小天使娃娃呢？」

八、 大家都是好朋友！

最不愿意发生的事，偏偏就会发生。

玮廷下车后刚进校门，没想到马上就碰到同班的张晓明，他隔远远的就开始嘲笑玮廷：「羞羞羞、爱哭鬼；不说话、喝凉水。」

原来张晓明就是那群顽皮的小男生之一。玮廷刚想要躲开，耳边却响起守护小天使的声音：「玮廷，妳要勇敢的向张晓明打招呼，有我在妳不用害怕啊。」

「早…安，张晓明！」玮廷鼓足了勇气，主动向张晓明问好。

张晓明第一次听到玮廷开口问好，显得很吃惊，反而不好意思的跑开了。

「今天要主动跟每一个同学打招呼，还要面带笑容哦！」玮廷娃娃认真叮咛着小主人。
「好…」玮廷还是显得很心虚。

没想到当玮廷主动和其它同学问好后，也有其它同学开始和玮廷问好：「玮廷，早安」、「玮廷、妳好！」…，玮廷终于和同学说话了。

下课时间，玮廷正要找守护小天使陪伴，没想到居然有女同学邀玮廷玩游戏，她们一起玩跳绳、溜滑梯。虽然男同学还是隔得远远的，但是玮廷还是觉得很开心，因为今天没有男同学再嘲笑她，说她是爱哭鬼了。

回家的时候，玮廷一路上说个不停，告诉爸爸今天学校发生的趣事。回家后，第一件事就是呼唤玮廷娃娃现身。

「明天要上学吗？」玮廷娃娃故意提醒小主人。
「学校很好玩，明天还要去！」

对于上学这件事情，玮廷开始有了期待。

九、 小小乐仪队指挥

玮廷渐渐融入学校团体生活，由于她主动交朋友，使她愈来愈受欢迎；加上每天和守护小天使相处，一起做功课，学业成绩也明显进步了。

学校即将举行校庆，低年级的小朋友负责小小乐仪队的表演。这个小小乐仪队可是大有来头，有小鼓手、小喇叭手、小木琴、三角铁，还有其它敲击乐器，并以分列式仪队表演，指挥就是要带领所有小朋友表演的最重要角色。老师选定玮廷担任小小乐仪队的指挥，没想到却让玮廷碰到了大麻烦。

「老师，张晓明又在说话了！」、「老师，黄玉珍忘记带乐器！」、「老师，林郁婷不练习！」、「老师、…」玮廷有报告不完的事情。

老师在场的时候，小朋友还会听话；老师不在的时候，小朋友就吵闹不休。玮廷总是向老师打小报告也不是办法，只好向守护小天使讨救兵。

「玮廷，张晓明除了爱说话外，打鼓不是很认真吗？」
「对啊！」玮廷想到了张晓明认真的模样。
「那黄玉珍常常不带乐器吗？妳是不是也曾经忘记过带作业吗？」
「嗯！」玮廷有些不好意思。

十、 分工合作的表演！

玮廷娃娃知道小主人还无法理解她的用意，她决定运用守护天使的法力，来帮助小主人学习和成长。于是，玮廷娃娃邀其它小朋友们的守护小天使讨论，经过一阵商议，大家开始分头办事。

神奇的是，当晚每一位小朋友进入了相同的梦境。在梦里，这个小小的乐仪队做了一次完美的演出，每一位小朋友都变成了守护小天使，大家张着背上的小翅膀，快乐的在夜空中飞舞。每个人都卖力的演出，雄赳赳、气昂昂的样子；大家分工合作，使演出变得更精彩。

银河中的星星都变成了音符，一起合奏着动听的的乐曲；所有的观众都报以热烈的掌声，小朋友感到既光荣又开心。当然，每个小朋友脸上都充满灿烂的笑容，虽然这只是一场梦。

隔天，每位小朋友到学校都谈论着昨晚的梦境，练习的时候也特别卖力。玮廷记住了守护小天使的话，努力称赞小朋友们的优点，并向老师报告这些优点。经过老师勉励一番后，小朋友更加认真的练习了。

校庆那一天终于到了。就如同梦境一般，小小乐仪队表演十分精彩；在整个队伍的最前方，玮廷认真带领着大家绕场表演，搏得满场观众的喝采。这时候守护小天使的声音轻轻在耳边响起：「玮廷，恭禧妳！」

十一、独自的冒险经历！

放学回家后，玮廷最喜欢骑着她心爱的小单车，带着小白狗波波互相追逐游戏。骑在小单车上，玮廷想象着自己是追风女骑士，又帅又酷的骑着马四处冒险！波波就像是随身的护卫，忠心耿耿的陪着小主人。

平常的时候，爸妈只让玮廷在住家大楼的中庭里骑单车；放假的日子，爸妈才会带着玮廷到附近的河堤公园游玩。大楼里的中庭毕竟狭窄，骑单车不过瘾，所以玮廷最期待放假日，才能够去公园里玩个痛快。

那天，玮廷放学回家做完功课，因为爸爸加班还没回家，妈妈又要煮晚餐，玮廷只好自己带着波波到楼下骑单车。在中庭骑单车正觉得有些无聊，刚好邻居的大哥哥要去河堤公园溜冰，邀玮廷一同前去。玮廷虽然觉得没有告诉妈妈有些不妥，但还是忍不住心动，跟着大哥哥过马路到公园去了。

这是玮廷第一次自己离开住家大楼到外面去玩，她觉得十分刺激。公园里有许多小朋友在玩游戏，还有大人在运动散步。玮廷自由自在骑着单车，波波也高兴地又跑又跳，玩得不亦乐乎！

不知不觉的，玮廷愈骑愈远了；天色渐渐暗了下来，公园里的人明显减少。玮廷想回家，回头却找不到原来的路，玮廷开始心慌起来，不知该怎么办？独自的冒险经历变成了害怕和恐惧。

十二、注意交通安全啊！

玮廷迷路了，她紧紧握着小天使娃娃，呼唤守护小天使出现。

「玮廷，怎么了？」
「我迷路了，不知道怎么回家？」玮廷快哭出声了。
「不要害怕，我带妳回家。」这个想独自冒险的小主人吃到苦头了，身为守护小天使，玮廷宝贝必须保护小主人的平安。
「嗯！」玮廷紧张的心情稍微放松，但觉得有些不好意思。

玮廷宝贝引导着小主人回家，一路上并提醒小主人记忆沿路特殊的标识。

「玮廷，妳记得刚才走过这座凉亭吗？还有那棵大树，就是妳和波波玩捉迷藏的地方啊！！」、「玮廷，妳看那一栋大楼不就是妳住的地方吗？」
「我认得路了。」小主人见到了住家大楼，心里就不那么慌张。

终于快到家了，只隔一条大马路就可以走到大楼。玮廷急着穿越马路，却忘了注意红绿灯；突然一辆摩托车冲过来，玮廷吓得尖叫起来。

「叽－」紧急的煞车声十分刺耳，摩托车离玮廷不到十公分的地方停下来。年轻的骑士看到是个小妹妹，哼了一声又骑走了，留下玮廷一个人呆在现场。

「玮廷！玮廷！」爸爸妈妈从马路那头急忙奔跑过来，原来爸爸妈妈正着急四处寻找女儿。

「哇！」见到爸爸妈妈，玮廷再也忍不住放声大哭起来…。

十三、快乐的户外教学！

春天来了，大地换上绿色的新装，一片风光明媚的景色；学校也趁着好天气举办户外教学，这次要去柴山自然公园。小朋友感觉像去郊游远足，玮廷还特别带着小天使娃娃一起出游。

沿途老师讲解柴山的自然生态，原来柴山以前在海底下，因为地壳板块运动变成陆地，所以柴山的地质是海底珊瑚礁岩。柴山上还有许多原生的热带雨林植物、昆虫、鸟类等，最特别的是，柴山上有非常罕见的台湾野生弥猴，正是一处优良的自然教室。

「哇！我看见松鼠了。」一只棕背松鼠正在树林间跳跃，小朋友第一次看到野生的松鼠感到十分稀奇。

「老师，那是什么鸟叫声？好好听哦！」台湾画眉鸟也在林荫中快乐地鸣叫着，表示对小朋友们的欢迎。

「咦？伯伯你们为什么要背着水桶上山呢？」玮廷见到几位老先生，各自背着一大桶水向山上前进，忍不住好奇发问。
「小妹妹，我们要煮茶给登山的人喝啊！」
「他们是一群善心的人，每天到山上来捡垃圾，还免费煮茶给登山的人喝，柴山就是有他们的帮忙，才会那么干净呢！」老师在旁边补充说明。

「伯伯，你们好伟大哦！谢谢伯伯！」玮廷亲眼见到热心公益的人，有礼貌的向他们道谢，老伯伯们高兴得呵呵大笑。

十四、大自然的奥妙！

柴山自然景观十分丰富，小朋友对见到的植物和动物都感到十分新奇。

「猴子！好多猴子哦！」小朋友见到一群野生弥猴，都忍不住兴奋欢呼起来，赶快拿出面包、点心、水果等，喂着猴子吃。

「小朋友，不可以随便喂猴子吃东西！」老师出面制止小朋友的行为。
「为什么？猴子不会肚子饿吗？」
「野生猴子如果经常被人喂养，就会丧失觅食的能力；而且随便喂食，会制造垃圾污染这美丽的环境。」老师仔细说明原因。

「啊！小心！」这时候一只猴子因为抢不到食物，差点扑到一位小朋友身上，真是十分危险！虚惊一场后，小朋友终于懂得不随便喂食的原因，只在旁边静静观察着猴子，不再去打扰牠们了。

回到家后，玮廷向爸妈报告这次户外教学的心得。爸妈心里十分感谢包括学校、老师、热心伯伯、还有那些自然生物，给女儿上了宝贵的一课。

睡觉的时候，玮廷和守护小天使谈心，玮廷虽然不懂什么是生态保育？但她很认真记住老师说的话：「在这个世界上，每一种生物都有他们生存的权利，不能因为人类的破坏，影响牠们的生存，所以我们要懂得爱护这些生物！」

即使玮廷不懂「人与自然万物共生」的道理，但是她觉得能看到许多花草树木、听到鸟语虫鸣，还有野生动物陪伴，这就是一件最令人快乐的事情！

十五、播散爱与关怀

班上来了一位转学生，是一位名叫宽宽的小男生，他是一个轻微弱智的儿童。宽宽刚转学到班上来的时候，老师请同学们多多照顾他，低年级的小朋友不了解什么叫做弱智，只觉得宽宽笨笨的，反应有些迟钝。

同学虽然不致于欺负宽宽，但也不会主动和宽宽亲近，只有玮廷对宽宽特别好。上学期的时候玮廷也曾因为个性孤僻，造成同学不喜欢和她交往。好不容易玮廷才在人际关系方面获得改善，所以对宽宽的处境特别同情。

更重要的是，玮廷经常和守护小天使相处，也从小天使那里学到许多做人处世的道理。守护小天使教玮廷要懂得为别人着想，例如这次玮廷向小天使请教如何和宽宽相处的问题，小天使反问她「如果妳是宽宽，妳希望别人怎样对待妳呢？」玮廷为此想了好几天。

玮廷还不知道能为宽宽做些什么事，她只能平时多主动和宽宽打招呼，问宽宽有什么需要帮忙的事；通常宽宽只会傻笑摇摇头，但他知道玮廷是最好的朋友。下课的时候玮廷会找宽宽一起游戏，这时候宽宽会笑得更开心；玮廷还送给宽宽一个小天使娃娃，希望小天使也能守护着宽宽。

今天班上开家长会的时候，宽宽的母亲专程来谢谢玮廷。当宽宽的母亲拉着玮廷的小手，感激对玮廷的妈妈说：「谢谢玮廷照顾宽宽，她真是个善良的小天使。」玮廷一转头，刚好看到宽宽望着她笑，玮廷心里突然好想也对守护小天使说声：「谢谢！」。

十六、母亲节的礼物

母亲节到了，爸爸和玮廷决定放妈妈一天假，也就是说爸爸和玮廷要代替妈妈做一天的家务事，帮妈妈庆祝

 
母亲节。

这天早上，父女拟好菜单后，爸爸带着玮廷到生鲜超市买菜，根据菜单上的内容一一采购。母亲节大餐包括爸爸喜欢吃红烧肉、香菇鸡汤；妈妈喜欢吃清蒸鱼、竹笋肉丝；玮廷自己选了盐酥虾、蕃茄炒蛋。玮廷还特别买了一个小蛋糕，当作母亲节的礼物。

爸爸充当主厨，玮廷则是小助手，父女一起下厨房，忙得手忙脚乱。虽然以前玮廷也曾在厨房看过妈妈煮饭，但妈妈总是很有条理做好所有的事，不像爸爸忘东忘西的，玮廷第一次了解煮饭不容易。妈妈好几次要进厨房帮忙，都被爸爸请回客厅看电视，并要妈妈安心等着吃大餐。

玮廷负责洗米、洗菜、端盘子；爸爸负责切菜、炒菜、煮汤。电子锅里煮着饭、瓦斯炉一端煮鸡汤、一端炒菜。「玮廷，蕃茄在哪里？」天啊！原来爸爸把蕃茄放进汤里了；「玮廷，赶快拿盘子来，鱼快煎焦了！」奇怪！清蒸鱼怎么变成干煎鱼呢？

好不容昜终于煮好大餐，但红烧肉烧焦了、香菇鸡汤变成蕃茄鸡汤、清蒸鱼变成干煎鱼、盐酥虾变成盐水虾、蕃茄炒蛋变成荷包蛋、竹笋肉丝只见竹笋不见肉丝。妈妈见了忍不住笑出声来，原来这也是让妈妈开心的方法？「母亲节快乐！」玮廷捧出小蛋糕，最后只有小蛋糕还没变了样！

十七、神奇的太空之旅

玮廷最大的心愿就是到守护天使的国度游玩，她请求守护小天使让她实现愿望，小天使曾经答应她：「只要妳当个好孩子，我就帮妳实现愿望！」在这学期结束的时候，玮廷当选班上的模范生，守护小天使就照约定带玮廷到守护天使们住的小星星上去玩。

一个满天繁星的夏夜，玮廷在梦里穿上太空装，跟着小天使飞向天空。哇！这真是奇妙的景观，满天的星星都向玮廷招手，月亮也露出慈详和霭的笑容欢迎玮廷，玮廷自由自在快乐的飞翔遨游。「咦？怎么小鸟也飞上了太空呢？」一切都是那么神奇，令人不可思议！

终于飞到守护天使们住的小星星上，小星星居然是阳光普照，空气中充满着花香和草香，彩虹高高挂在云端上。所有的守护天使都热烈迎接着玮廷，祂们亲切的招呼这位人间的小女孩，带玮廷参观祂们居住的城堡和美丽的大花园。

守护天使们非常羡慕玮廷和玮廷娃娃亲密的关系，因为守护天使的最大责任，就是帮助每一位小主人成为一位好孩子。玮廷也深深为自己的守护小天使感到骄傲，内心十分感激小天使为她做的每件事。

「玮廷，妳知道吗？当小主人成为一个好孩子的时候，所有的守护天使都感到快乐；如果小主人变成了坏孩子，守护天使会难过得哭泣。虽然小主人长大后，常会忘记他们的守护天使，但是天使们却会一直守护着主人直到永远、永远…」

「我会永远记得自己的小天使！」玮廷虔诚的许下了一生的承诺。

【销售作业】

壹、文宣作业：

一、「守护小天使」亲子童话书衣文案：

正面：
EYE／台湾时报好评连载，潜能开发指定教材！
CATCH／「守护小天使」陪你和孩子一起成长！
SUB／本书以现代亲子童话故事，协助解决儿童适应的困扰，帮助父母体验爱的教育。只要用心，守护小天使就在身边！
PAT／新书上市，特惠价99元！
（附图：守护小天使天使造型）

侧面：玮廷文化传播出版社

背面：
CATCH／守护小天使玮廷娃娃来陪你啰！
SUB／小朋友希望拥有自己的守护小天使吗？赶快到邮局划拨39元，让她成为你最好的朋友，并保佑你平安快乐，动作要快哦！
（附图：玮廷娃娃造型照片）

二、 报章连载：

＊连载前快讯稿

标题：

「守护小天使」亲子童话书出版获好评
本报独家连载并办回馈读者优惠活动

企业家写自传不稀奇，写童话却是首见！正当国内知名企业家流行出版个人成功自传之际，「玮廷弥月蛋糕」负责人洪伟壬最近却撰文出版「守护小天使」亲子童话一书，并大量赠阅学校及图书馆，具体实现企业回馈社会的责任。

洪伟壬，澎湖白沙人，自幼迁居高雄市，深具海岛子民的热情性格。幼年家贫，国中毕业即从糕饼学徒做起，一直苦学奋进，退伍后一手创立玮廷食品公司，现为南台湾最大之弥月蛋糕生产公司，是白手起家的知名企业家。  
事业发展过程，洪伟壬亲近接触许多父母和小婴儿，深感亲子教育不易；加上个性喜爱与儿童相处，特以平日观察心得，以现代童话笔法撰成「守护小天使」一书，希望能为亲子教育尽一份心力。

童话故事中每个人都有自己的守护天使，「守护小天使」一书就是以守护小天使和小主人互动的故事，反映儿童成长过程中所面临的许多问题，并透过守护小天使和父母、师长、同学间的帮助，解决这些困扰着儿童的问题，帮助儿童成为健康快乐的好孩子。

本书中以单元小故事的方式，教导儿童注意身体健康、保护自身安全；在家能帮忙做家事、在学校能友爱同学；另外并深入浅出探讨如何克服厌学症、培养领导力、散播爱与关怀、注重生态环保等话题，堪称是现代版的「爱的教育」一书。这本书不仅适合儿童阅读，更适合亲子一起讨论，藉此让亲子间紧密的互动学习，达到亲子教育的效果。

洪伟壬认为，每个人都有守护天使，尤其是儿童的成长学习，最需要有守护天使相伴。父母、师长、朋友都可以是守护天使，甚至儿童自己都可以当成别的小朋友的守护天使；小朋友只要用心，守护小天使就在身边。

为使更多读者能从中获益，本报特别自明日起连载「守护小天使」亲子童话；并举办优惠购书活动，读者凭活动印花至「玮廷弥月蛋糕」总店（高雄市博爱路109号），只要99元即可购买「守护小天使」一书（定价120元），并加赠「玮廷娃娃」一只（订价39元），优惠活动即日起至8月底止，新书数量有限，请读者把握机会！

＊连载方块栏文稿

标题：

「守护小天使」优惠购书活动

本报连载之「守护小天使」亲子童话故事已出版上市，为使更多读者能从中获益，特举办优惠购书活动，读者凭本栏印花至「玮廷弥月蛋糕」总店（高雄市博爱路109号），只要99元即可购买「守护小天使」一书（定价120元），并加赠「玮廷娃娃」一只（订价39元），优惠活动即日起至8月底止，新书数量有限，请读者把握机会！

三、电台CALL IN

结合TOUCH广播网进行「守护小天使CALLIN送」活动，题目设计如下：

1.请问心路文教基金会爱心扑满的主角叫什么名字？（答案：宽宽）
2.请问「守护小天使」亲子童话书中的小天使叫什么名字？（答案：玮廷娃娃）
3.请问宽宽和玮廷娃娃是什么关系？（答案：好朋友）
4.请问「守护小天使」亲子童话书由谁出版赠阅？（答案：玮廷弥月蛋糕）
5.请问那家广播电台大力宣导心路文教基金会「接纳与关怀心智障碍者」活动？（答案：TOUCH 广播网）

四、赠书活动

主旨：

本社举办「守护小天使」优良儿童读物赠阅高雄市各国小各班级乙案，请查照。

说明：

一、本社编印「守护小天使」亲子童话乙书（如附件一），出版发行后受各界好评并受邀参加优良儿童读物评选。

二、为有效推动儿童教育，本社特举办「守护小天使」乙书赠阅高雄市各国小各班级活动（如附件二）。

三、本次赠书活动经高雄市政府教育局第三科科长核可，并提供各校名单及班级数由本社赠送。

四、本次赠书活动自九月廿八日起进行，本社委请专人送书到校，敬请 贵校签收后分送各班图书室陈列阅览。

贰、上架作业

一、代售合约书（范本）

甲方：玮廷文化传播出版社
乙方：

兹因甲方出版发行「守护小天使－玮廷娃娃」亲子童话书及「玮廷娃娃」造型玩偶（钥匙圈型），委托乙方于店内寄卖，双方拟定以下事项共同遵守之。

一、 双方合约关系自签约日起生效，双方协议解约须提早一个月通知。

二、「守护小天使－玮廷娃娃」亲子童话一书甲方定价每本新台币99元，以七折价格每本新台币69元委托乙方销售。

三、「玮廷娃娃」造型玩偶（钥匙圈型）甲方定价每个新台币39元，以七折价格每个27元委托乙方销售。

四、甲方第一次铺货计「守护小天使－玮廷娃娃」亲子童话书10本，「玮廷娃娃」造型玩偶（钥匙圈型）20个，由乙方签收后上架销售。
五、尔后甲方补货依实际数量而定，由乙方签收。

六、甲方委托乙方代售之收入每二个月结算一次，乙方须依实际销售数量，开立足额之金额之期票交付甲方（抬头亦同），票期以一个月为限。

七、甲方须提供必要之宣传以利销货，宣传物由甲方决定。

八、乙方须将「守护小天使－玮廷娃娃」及亲子童话「玮廷娃娃」造型玩偶置于店内明显位置以利销货，位置由乙方决定。

九货品如有破损或装订错误，由甲方负责更换补货。

十、以上未尽事宜得由甲乙双方共同约定之。

立合约人

甲方：玮廷文化出版社
乙方：

【行销预算】（略）