猛牛继续领跑 伊利又输一招——从猛牛奶人多多谈品牌吉祥物的运用
江南蝶
一、什么是“奶人多多”,下面的就是奶人多多啦！ 
我的伊利你还别看不上眼这个“奶人多多”，他/她（还不知道是男是女）将给你灭顶之灾，不信啊！那咱就走着瞧。
二、我的伊利又错了，我的蒙牛又对了！
（伊利和蒙牛的奶品我都喜欢喝的品牌，两个品牌都挺喜欢，都是咱消费者的品牌，我把他们说成“我的”大家不要感到恶心）
先说我的蒙牛吧！
06年11月，蒙牛“奶人多多”送奶长征火热进行，现在只要是做营销的，傻瓜都知道这是蒙牛的“事件营销”，借助传递社会的关怀与亲情，最终是为了提升品牌形象。
江南蝶认为以这个事件为契机，蒙牛的品牌境界将开始升华，象类似的营销手段，蒙牛和伊利的企业发展阶段中，早就该用了。事件营销、公关营销、公益活动营销，这是企业的必修课。
想必有耐性看江南蝶的文章的人都应该知道“丰田每卖一辆车，就在日本种上一棵树的造林活动”，国内也有“每瓶农夫山泉为希望工程捐献一分钱！”。在江南蝶看来蒙牛和伊利早该用了 
，不会做营销，不会做品牌，就去把国际品牌的营销历史都研究一遍，你就知道怎么做了，从历史中去寻找企业成功和成长的规律。关于事件营销我就不多费笔墨了，今天我在这里不想和大家讨论事件营销，讨论的是企业吉祥物。
蒙牛的利害在于特地针对儿童市场创造了一个“奶人多多”，青少年儿童缺乏品牌认知的能力，你要给真给他们灌输蒙牛，灌输伊利他们是无法理解的。你理解不了蒙牛没关系，我虚构创造一卡通人物，一个吉祥物，将抽象的品牌形象具象化，这就是“奶人多多”。这小小朋友乐了，这个他能记住。你记不住蒙牛没有关系，你能记住奶人多多就OK了。蒙牛和孩子们实现不了沟通，我就儿童最喜欢的卡通来和你沟通。
对我们的蒙牛“奶人多多”送奶长征营销活动的解剖：
1、依据市场细分，进行品牌细分管理。
2、按照细分市场消费者的特点，来把握安排恰当的品牌情感对接方式，实现有效沟通。
3、公益营销，事件营销的运用。
4、市场培养和教育的长期大局观，从娃娃抓起，从小培养品牌忠诚。大家是否还记得当年的海尔兄弟的动画片？？？
再说我的伊利
我的伊利为了回击我的蒙牛，针对儿童市场开发了个新产品叫QQ星儿童优酸乳，准备07年新春上市。遗憾的是，QQ是个网络术语，对成年人的影响力还可以，可惜QQ对青少年儿童的影响力就不大，他们离网络很远，中国未成年人是不能进网吧的。错找一个与消费群体很远的东西来与消费者进行心灵沟通，情感压根就对接不上，还能有吸引力吗？而且在产品命名上“QQ星”也不如“奶人多多”更显温暖和更具童趣。对了，QQ星也得赶快设计个吉祥物形象啊，怎么没有看到。
在我的印象中我的伊利压根一次就没有赢过我的蒙牛！
三、为什么说“奶人多多”可怕，将给伊利沉重打击？
先让我们来回顾回顾历史：（海儿兄弟，麦当劳小丑）
1、青岛海尔，用卡通动画片的形式和小朋友沟通，进行消费者教育，培养未来市场。
2、再看国际大牌（这个品牌开车的都应该知道吧？）
3、“麦当劳小丑”战胜了“肯德基大叔”
江南蝶要说肯德基做不过麦当劳，原因就在于输在吉祥物形象上，肯德基大叔不如麦当劳小丑，所以一直做不过麦当劳。
我说这话肯定有人不乐意了：“你江南蝶凭什么说肯德基不如麦当劳，输给了麦当劳？又凭什么说全是应为个小小的吉祥物，你江南蝶到底懂企业、懂不懂营销、懂不懂品牌，这都是大系统问题，一个小小的吉祥物起得了决定性的关键作用吗？你说这话调研过吗，有什么科学支持吗？你最起码调研分析个千吧份问卷再来发言。”
我告诉你：我就不调研，我就没有理论依据，我就凭感觉说话，气死你！我就凭感觉想说就说、我就不讲理、气死你！做品牌就是有感觉的人，凭着感觉来做感觉，品牌就是做感觉、做味道、做体验。
通过上面的例子是不时可以预感到“奶人多多”的可怕？如果还没有感觉，再让你多看一点图片：
四、我给我的伊利定品牌魅力
我的伊利也不要怕，虽然“草原奶”的头衔让蒙牛抢去并发扬光大了，我们还可以和蒙牛再差异化。我们可以给蒙牛再定位：他不时牛吗？给他定位为老土的奶，利用蒙牛品牌名听起不够洋活得弱点，这是他老土的品牌DNA。伊利听起来多洋活、多浪漫、多有情调！！！我们从市场蛋糕中切《割出》出时尚，和情爱部分消费群体，牢牢占住这部分群体。
我们品牌的DNA优势就是够浪漫，用杭州话来讲究是“嘎有情调！”。看官们是否知道且记得哈更达斯冰淇淋的主广告语？“爱她就请她吃哈更达斯”，我们又何尝不可来上一句：“爱她就请她喝伊利”或是“用伊利给她爱的滋润”，或是“滋润每一天，爱就在身边——伊利恋品”，等等！
后记：
在江南蝶的认知中，伊利好像没有一次玩过了蒙牛，好像就是在与奥运合作上取胜了蒙牛一把，听说其中还有政府干涉在里面，赢得不光彩，而且最后未必赢，没看到蒙牛在用“特伦苏”扳局吗？在江南蝶看来，“特伦苏”就是冲着奥运去的。
前段时间刚看完了《猛牛内幕》，对猛牛有了有了很多新的认识，我的猛牛加油，我的伊利也不要闲着，有竞争是好事情，先在国内争，下一步大家都要国际化，到国际市场去争。你们可要多学麦当劳和肯德基，可口和百事，“争争”日上！